銷售極富創造性，是一門深奧的學問，它是綜合了市場學、心理學、口才學、表演學等知識的一種藝術工作。所以，使用雙手的是勞工；使用雙手與頭腦的是舵手；使用雙手、頭腦、與心靈的是藝術家；只有使用雙手、頭腦、心靈再加上雙腿的才是合格的銷售員。
    【銷售心理學】
    1.顧客要的不是便宜，是感到占了便宜。
    2.不與顧客爭論價格，要與顧客討論價值。
    3.沒有不對的客戶，只有不好的服務。
    4.賣什么不重要，重要的是怎么賣。
    5.沒有最好的產品，只有最合適的產品。
    6.沒有賣不出的貨，只有賣不出貨的人。
    7.成功不是運氣，而是因為有方法。

    【最賺錢的性格是執著】
    調查發現,新業務中80%都要在同一個人打第五次電話才能談成。有48%的銷售員打第一次電話后就失去了一個顧客源。有25%在打第二次電話后就放棄了。12%在打第三次以后放棄。有10%繼續打電話。這些不放棄的10%正是收入最多的人士。
    【實用銷售心理學】
    1.銷售不是要你去改變別人。
    2.銷售的成功取決于客戶的好感。
    3.如何身份定位：顧客是誰？我是誰？
    4.建立共同的信念與價值，要多用“我們”。
    5.少用“但是”，多用“同時”。
    【回訪客戶要做到的三件事】
    1.注意讓客戶說，每說45秒，一定要調動客戶說15秒。保持和對方一個語速。
    2.3分鐘后，就要找到客戶的興趣范圍，引導話題到對方的熱點區。
    3.努力讓客戶記住自己的獨特的特點，而不是公司的，不是產品的。關注對方的心理預期，性格特點，素質和閱歷。
    【溝通技巧：遇到客戶抱怨怎么辦？】
    1.發揮同理心，仔細聆聽抱怨內容。
    2.表示感謝，并解釋為何重視他的抱怨。
    3.有錯,為事情道歉, 沒錯,為心情道歉。
    4.承諾將立即處理，積極彌補。
    5.提出解決方法及時間表, 請對方確認。
    6.做事后的滿意度確認。
    【銷售心理學：搞定客戶的5個關鍵點】
    1.顧客未進店前，品牌及店鋪位置是第一拉動力。
    2.進店后，成交率是關鍵，越來越多零售企業在門口安計數器就是這個考量。
    3.顧客決定購買后，連帶率或附加值是銷售最大化關鍵。
    4.購買后，研究如何提高回頭率和縮短回頭時間。
    5.如何挖掘顧客的終生價值。

山東·江北水城 運河故都·聊城 www.lrayvecw.cn

聊城旅游 聊城旅行社 江北水城 江北水城旅游 江北水城旅行社 聊城景點 聊城特產 聊城導游 聊城機票 聊城酒店 聊城租車 聊城會議 聊城特價機票 聊城特惠酒店 聊城高級導游 全國優秀導游員 聊城旅游網 江北水城旅游網 聊城職業技術學院旅游實踐基地 山東聊城聊之旅國際旅行社有限公司